Google Maps как инструмент B2B-лидогенерации: где LinkedIn бессилен

В современном B2B-маркетинге многие компании ориентируются на LinkedIn, специализированные каталоги или отраслевые выставки для поиска клиентов. Но далеко не все ниши реагируют на эти каналы: строительные фирмы, небольшие производства, локальные поставщики и компании на регулируемых рынках (например, CBD-продукты) часто остаются незамеченными. В таких случаях эффективным решением становится использование Google Maps как источника проверенных контактов.

Купить Google

Почему Google Maps — недооцененный источник B2B-лидов

Google Maps — это не просто карта, а актуальная база компаний, поддерживаемая самими владельцами через Google Business Profile. Здесь можно найти:

• Название компании и отрасль;

• Контакты: телефон, email, сайт;

• Часы работы, рейтинг, отзывы клиентов;

• Географическое расположение и фотографии офисов или производственных объектов.

Эта информация позволяет работать с реальными, проверенными контактами, что особенно ценно для поиска локальных партнеров и клиентов, которые не представлены в открытых B2B-базах.

Как организовать поиск лидов через Google Maps

Применение Google Maps требует системного подхода. Эксперты Netpeak Ukraine выделяют несколько ключевых этапов.

1. Определяем целевую аудиторию

Перед поиском важно составить профиль идеального клиента (ICP):

• Отрасль: производство, дистрибуция, логистика, услуги и т. д.;

• Размер компании: малые, средние, локальные;

• Регион работы: город, область, страна;

• Болевые точки и потребности, которые решает ваш продукт.

На этом этапе формируются точные запросы для Google Maps, например: «oil distributors Poland», «metal fabrication Germany», «CBD manufacturers USA».

2. Целевой поиск на картах

Используйте поисковую строку Google Maps и фильтры:

• «Открыто сейчас», «с веб-сайтом», «с высоким рейтингом»;

• Масштаб карты для выделения нужного района;

• Категории бизнеса: от «food supplier» до «metal works».

Собранные данные можно экспортировать вручную или через инструменты вроде Outscraper, Phantombuster, Octoparse.

Купить Google

3. Сбор и систематизация контактов

Собираем:

• Название компании;

• Адрес и контактный телефон;

• Email или сайт;

• Категорию бизнеса;

• Ссылку на профиль в Google Maps.

Дополнительно проверяем сайты на наличие ключевых лиц: руководителей, маркетологов, менеджеров продаж. После сегментации база импортируется в CRM для email-кампаний и последующих продаж.

Отрасли, где метод работает лучше всего

Купить Google

Практические кейсы

Кейс 1: Экспорт моторных масел
Украинский производитель стремился выйти на международные рынки. LinkedIn показал мало релевантных дистрибьюторов, поэтому был задействован Google Maps. По запросам «oil distributors Poland», «auto parts suppliers Hungary» за две недели собрано более 200 проверенных контактов. В результате клиент заключил сделки с 10 новыми партнерами.

Кейс 2: Производители CBD-продуктов
Из-за ограничений соцсетей LinkedIn был бесполезен. Используя Google Maps с запросами «CBD manufacturers USA», «hemp processors Canada», команда собрала более 150 компаний, часть с прямыми email-контактами. Персонализированные письма привели к сотрудничеству с 8 производителями.

Преимущества использования Google Maps

• Доступность и бесплатность: базовые функции открыты для всех.

• Актуальность данных: компании обновляют профили самостоятельно.

• Локализация: поиск по городам и районам.

• Широкий охват: компании, отсутствующие в LinkedIn и международных базах.

• Контекстная информация: рейтинги, фото и отзывы помогают оценить реальное состояние бизнеса.

• Интеграция с CRM: собранные контакты легко импортировать для email-рассылок и аналитики.

Как оптимизировать процесс лидогенерации

1. Определите точный запрос для поиска;

2. Используйте фильтры Google Maps;

3. Систематизируйте контакты в таблицах;

4. Проверяйте наличие контактных лиц на сайтах компаний;

5. Импортируйте базу в CRM и начинайте коммуникацию.

Купить Google

Google Maps открывает доступ к «скрытым» бизнесам, позволяет анализировать рынки и выстраивать партнерские отношения эффективнее и дешевле, чем через традиционные B2B-платформы.